【番外編】孫氏の二乗の兵法
ソフトバンクアカデミアの孫さんの講演を今更見て、今更感動したので、簡単にメモ。
MBAで勉強するときも、こういった大きな枠組みの何を勉強しているのかを意識したい。
企業を経営する時は、以下の２５の文字を心得える必要がある。
（「孫氏」計編（第一）より）
理念：孫氏の兵法における戦いの勝つための条件
- 道：理念。デジタル情報革命で人々を幸せにする
- 天：天の時、つまり、情報ビッグバン、インターネット。５０年前はなかった。松下は生まれたタイミングが悪かった。
- 地：アジアに位置している。今から５年後には、インターネット人口は、アメリカは１２％、アジアは５０％。
- 将：優れた将軍を得る必要がある。
- 法：システム、方法、仕組み（会計システム等、ビジネスモデル、プラットフォーム）
（孫さんのオリジナル）
ビジョン：リーダーが持つべき知恵
- 頂：山の頂上から見渡した景色。３０年後、１０年後、５年後のイメージを徹底的に思い描く。
- 情：情報。ビジョンを持つためにも情報収集が必要。様々な選択肢を検討する。ソフトバンクを起業するときも、４０のビジネスモデルを検討した。１０年分のビジネスプラン、資金計画を作った。
- 略：ビジョンを達成するための戦略。集めた情報の中から、無駄なことを除去し、幹になる急所を見つける。
- 七：３割以上のリスクを犯さない。その事業を切り離せば、本体は助かる確率を理詰めで考える。
- 闘：命をかけて闘う。競争が常にある。言うだけで終わるな。１００年先、５０年先の道を実現するために、闘う。
（孫さんのオリジナル）
戦略：第一人者なろうとする者の戦い方
- 一：圧倒的な１になる。圧倒的でないとそのビジネスモデルは時間の問題で利益がでない。デファクトスタンダードを作る。
- 流：時代の流れに逆らわない。今は小さくても、１０年後にメインになるところを選ぶ。（農耕社会—工業社会—情報社会）
- 攻：営業、技術、買収、新規事業等が攻める力。
- 守：キャッシュフロー経営、コスト削減、投資の効率化、撤退、コンプライアンス、監査、報道リスク
- 群：同士的結合、戦略的シナジーグループ5000社。３０年ならシングルブランドがいい。３００年栄えるためには複数ブランドが必要。（マイクロソフトでさえ成長が衰えている）
（「孫氏」計編（第一）の「将」に関する説明より）
将の心構え
- 智：思考力、グローバル交渉力、プレゼン力、テクノロジー、フィナンス、分析力を持つ必要がある。自分でもできるが、専門の人間を使いこなすことで、自分は全方位を担当する。
- 信：信義、信念、信用を持つ必要がある。これがないと同士的結合が組めない。
- 仁： 仁愛、相手を思いやる気持ちが必要。
- 勇：勇気、大きな敵と闘う勇気。撤退の勇気（攻める時の１０倍の勇気が必要。これがないと企業、国を滅ぼす）。退却する勇気があるから、退却する時の猛烈な批判に耐える勇気があるから、攻めることができる。退却はトップが泥を被る勇気を持つ。
- 厳：誠の愛のために、時として鬼なる必要がある。いい人で終わるな。
（「孫氏」軍争編（第七）より。最後の「海」を除く）
戦術：戦いのやり方
- 風：迅速に進む。
- 林：静かに。 水面下で交渉する等
- 火：燃えるように攻撃する
- 山：山のように構える
- 海：海のように全てを飲み込んだ平和な状態に戻して始めて、戦いが完結する。
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